——2018华昌化工经销商营销峰会在山东青岛顺利召开

        6月26日，“新时代 新突破”2018华昌化工经销商营销峰会在山东青岛隆重举行，来自河南、河北、西北、安徽、山东的两百余位优秀经销商参加了此次峰会。华昌化工复合肥分公司总经理白晔、华昌化工总经理助理许孝华、复合肥分公司副总经理闵凡国、植物营养中心主任葛仁山、市场部部长徐春华等人出席了会议，另外特别邀请了青岛海大生物总裁助理李岩、安徽帝元生物研发主管龚岳博士参与华昌肥料新品——“海动力”海藻控失型肥料发布仪式。

行动力量 坚定信心挺进新时代

        2018年华昌化工复合肥营销全面进入新时代，进一步坚定理想和信念，提出了“四个自信”，要求全体华昌人坚持质量研发自信、价值引领自信、营销服务自信、目标任务自信，全力完成“华昌新时代总纲”的三大目标，分别是：A、销量大幅提升，应收账款全面下降；B、掌握营销服务变革的主动权，由华昌主导客户营销服务转型；C、新网点开发数量大提升，新网点销量跨越式增量。

        在此次峰会上，白晔继续深挖营销服务，以“行动的力量-3”为题做了主题报告，白晔表示，华昌“行动的力量”已经进行到第三年，2016年是营销转型，提出“一个思想、两个凡是、三个转变、四个典型”，重点打造典型，依靠典型带动其他经销商转型，全年完成40场营销转型会议，效果显著；2017年是打造精英销售团队，开展农民会和促销会13000场，重点考核农民会200余场，提高了核心执行层的执行力；2018年是开展大型观摩会，重点打造100场大型观摩会，5场千人级超大型观摩会，让农户现场看效果，对比出数据，通过眼见为实来增强信心。

        “淡季搞开发，旺季搞促销，丰收搞观摩”是华昌行动力量的总纲领，是华昌提供力所能及服务的总指导，指导业务团队营销动作的开展，持续地帮助经销商获得成功，白晔介绍道，华昌这几年持续不断地对经销商进行帮扶，从树典型、促转型、万场营销动作、到大型观摩乃至千人观摩会的召开，行动的力量对大家的销售起到非常大的作用，一是宣传企业，扩大知名度，二是锻炼队伍，包括经销商队伍，三是形成有效订单，快速实现销售，四是现款操作，缓解赊销压力。

        接下来，白晔对下半年华昌的工作重点进行了阐述，一是产品升级为基础，在此次营销峰会上不仅发布海藻新品复合肥料，还设立爆品，适应市场的需求；二是渠道建设为核心，加强经销商和零售商数量的开发，帮助零售商销量大突破，进而实现经销商销量的大突破；三是营销动作为重点，大力开展零售商会议、大型观摩会和万人进华昌等营销动作。白晔在报告最后表态，华昌一直以来立志为大家提供性价比高的产品和力所能及的服务，既帮助经销商实现销售，又保障大家的利润，希望经销商在经营过程中做到不等、不靠、不要，与华昌一起实现新突破，通过行动的力量共同挺进新时代。

新品发布 技术集成升级新品质

        当前，我国化肥用量巨大，占全世界33.5%，是全球化肥用量最高的国家，虽然化肥本身并无害，但施用量超过作物需要就会造成环境问题，施肥水平和化肥消费之间的矛盾将随着能源匮乏化肥涨价而进一步激化。

        近年来，国家相继实施了测土配方施肥和到2020年化肥使用量零增长行动，十九大明确提出了针对农业的20字要求，为我国农业发展指明了道路，化肥使用量零增长是实现农业转型和绿色发展的必由之路。

        为此，华昌化工持之以恒地对新型肥料进行了积极探索，并在此次峰会上发布了一款全新的肥料产品——“海动力”海藻控失型复合肥料，白晔、许孝华、闵凡国、葛仁山等八人共同启动了新品发布仪式，并由葛仁山对“海动力”进行系统性的介绍，李岩介绍藻肽资源、技术优势和海藻复合肥的特点，龚岳介绍肥效保持技术研究与应用。

        葛仁山介绍道，海藻控失型系列复合肥料是由中国科学院合肥物质研究院、中国科学院南京土壤研究所、青岛海大生物集团有限公司、安徽帝元生物科技有限公司与华昌化工共同研发，依托于中国科学院合肥物质研究院的网膜控失技术及青岛海大生物集团有限公司的海藻多糖增效技术和华昌的螯合中微量元素等于一体的技术集成。

        该产品生态、高效、安全、环保、健康，具体特点有：1、肥效持久、提肥增效。可有效锁住养分，肥效长达100天以上。通过脲酶抑制，减缓氮肥的释放，螯合矿物质元素，减少磷酸根固定，利用率较普通肥料提高20-30%。2、有机碳营养、促根壮苗。富含氮磷钾及小分子有机碳（海藻多糖、海藻酸、腐植酸、蛋白质、氨基酸、维生素、脂肪酸等），还含有碘、钙、镁和螯合锰、锌等多种微量元素。藻源生物刺激素，调节内源激素平衡，增加叶绿素含量，促进新陈代谢，壮苗促长，根深叶茂。3、保水抗旱、改良土壤。降低水分的蒸腾和挥发，保水抗旱，小旱不浇水，大旱少浇水；遇水膨胀，疏松土壤，增加土壤微生物活性；平衡酸碱，形成团粒，增加土壤的透气性。4、联合抗逆、提质丰产。促进作物内源物质的产生，提高光合作用，促进作物生长，提高作物抗逆性，改善作物品质，提高作物产量10-15%。

经验交流 典型代表分享新思路

皖北片区经理高维

        结合皖北市场情况，我主要从以下两点谋求突破：第一：注重会议营销，开好每一场二级零售商会议，做到会前准备到位，会中调动氛围，会后跟进总结。第二：销售网点“保老增新”，一方面维护原有客户网点，大力支持和服务忠诚网点，增加销量和合作粘度，另一方面开发新网点，通过各项营销动作的扶持进行销量突破。

        每个市场都有自身的特殊性，我们要多观察、多总结、多行动，构建和维护好经销网络，持续推进营销动作，打造出有竞争力的区域品牌。2018年下半年皖北片区将完成发货12000吨，举办两场以上大型示范田观摩会，与经销商携手并进挺进新时代，谋求新突破！

鲁西南片区经理孙飞

        扎实做好基础工作，高效开展优质的营销动作，这是我们进行营销服务的基本方针，上半年鲁西南片区举行了五场万人进华昌、百场农民会和门店促销、一场千人级观摩会，通过一系列的服务实现了市场由被动到主动配合的转变，促成了上半年销量的增长。

        五月份在单县开展了千人级大蒜观摩会，从播种到收获，我们对每个生长周期进行跟踪拍摄，制作成海报和高清视频发放给每个门市，给当地农户和二级网点带来不一样的使用体验，再通过大型观摩，邀请周边经销商、二级网点和种田大户前来观摩交流，震撼的场面及实实在在的效果令大家信心十足，整场会议获得了经销商和农户的一致认可。

单县恒华农资有限公司总经理王保君

        我从2010年开始与华昌合作，凭借“华昌”、“金字”两大品牌强劲开发二级市场，不仅为我提供了广阔的发展平台和空间，更让消费者使用到优质的生态肥料。

        特别是今年与华昌共同组织了大型观摩会，通过田间口碑和影音资料的宣传，起到了眼见为实的作用，让农户们为之振奋，让二级网点充满希望。通过与华昌的合作，我不仅实现了销量的突破，上半年销量相比去年同期翻倍，更重要的是格局的改变，明白了农资销售的本质是帮助二级网点和农户赚钱，不再是为了卖肥而卖肥，而是对农资事业拥有了信仰，对经营农资产生了责任感。

民权县小林农资有限公司总经理宋本林

        自2016年与华昌合作以来，两场大型观摩会将华昌这面旗帜重重的插在了民权大地，一场场小型观摩订货会让客户接受并坚定了做华昌的信念，无数次丰收测产将华昌这个品牌植入老百姓心目当中。

        我非常庆幸能够与华昌合作，不仅实现了销量的上涨和网点的稳定，更加实现了自身知名度与价值的提升，我无比坚信华昌就是我农资道路上志同道合的合作伙伴。在未来的合作道路上，我将紧随华昌，怀揣悯农心，与农民同欢笑，做高效农业的保护神，将华昌在民权做成肥料行业的一面旗帜。

滦南县农友农资超市总经理顾殿东

        与华昌结缘是在2016年华昌冀北片区转型会议，让我深切感受到了华昌的情怀与企业理念，让我真正了解到了华昌的悯农精神，让我从此爱上华昌这个企业。

        2016年我完成销量1350吨，2017年2200吨，2018年上半年2000吨。成绩的取得是厂商共同努力的成果，离不开华昌冀北营销团队的付出。现在“营养快递”脲铵氮肥在滦南小麦区、玉米区和水稻区全面铺开，单品销量超1000吨，成功打造为区域名牌，进而拉动其他肥料的推广。接下来我的目标是2018年销量达4000吨，2019年5000吨，争取在5年内成为万吨县。

宿州市世纪农资有限公司总经理谭凤明

        屈指算来，与华昌合作已有20个年头，我们一起历经风雨，并肩开拓了一片天地，共同成就了一份事业，华昌是一个值得信赖的合作伙伴。

        第一，华昌的产品质量稳定可靠，20年来没有质量问题，经销商做着放心，农户用着安心。第二，华昌支持力度大，帮我们谋划新思路，实现新突破。第三，华昌值得信赖，华昌始终与我们面对共同的市场，服务共同的客户，获得共同的成功。华昌，不仅是合作伙伴，更是战友、是兄弟姐妹，是一家人。

夏津县华昌总代理边克杰

        四年前，我销售其他厂家肥料只有三百吨，没资金没实力，华昌对我有着知遇之恩。与华昌合作我采用的是联购联销的模式，与几个志同道合的朋友共同代理，通过墙体广告、投影宣传、礼品回馈等一系列活动配合营销动作，提升华昌的知名度，为销量提升奠定基础，在2016年销量达到2100吨，2017年超过3000吨，2018年有信心完成4000吨。

        在销售农资的过程中，我一直坚信赢得客户的信任比赚钱更加重要，在悯农思想的指导下，我不求财富万千，只求信任千万，汇聚了一群信任我们的农民，他们义务为我们宣传，进而带动了肥料的销售。

五重壕礼 定金破亿实现新突破

        在全力挺进新时代之际，华昌化工为此次营销峰会带来了五重壕礼，超级钜献给参会经销商，以提振经销商的信心和士气，更好地与华昌精诚合作，共同实现新突破。

        在最后的订货环节，闵凡国详细讲解了华昌精心准备的五重壕礼，华昌不仅提供了多重政策优惠，更带来了新品“海动力”和多款爆品复合肥料，大大刺激了经销商拓展市场的热情。

        经销商们怀着兴奋和迫切的心情来到订货区，排着队登记订货数量并预交肥料款，经过统计，此次订货金额再创新记录，首次突破一亿元，新品订货量达6000吨，总计订货量超90000吨，又一次成功实现了新的突破。

        当下农资行业正处在深刻变化的关键转折点，华昌化工以一场盛大的营销盛宴帮助广大经销商坚定信念，以实际行动贯彻行动的力量，华昌将携手广大经销商，厂商一体共同踏上新征程，共同迈进新时代，共同实现新突破。