3月7日-9日，复合肥分公司针对山东市场分别在夏津县、潍坊市、即墨市组织召开了鲁北、鲁东北、鲁东南三场经销商转型座谈会。复合肥分公司总经理白晔面对面与经销商坐而论道，共同探讨复合肥发展之路。

    本次山东转型经销商座谈会，经销商们积极发言，所谈涉及到众多问题，从生产到包装、销售都有，客户反映及时，厂家努力改进，深化合作。这种做法，不仅促进了企业发展，更赢得了经销商们的尊重，他们直言从没有一个厂家能像华昌一样，与经销商公开地面对面交谈，听取客户建议。接地气、人性化逐渐成为一种企业文化，且这种文化正在越来越浓。

     白晔表示复合肥分公司2015年的发展取得一定成绩的同时也存在着一些问题，一方面是厂家业务人员执行不到位，另一方面是部分经销商并没有配合厂家搞营销动作，市场开发拓展不到位。“凡是销量大的，都是价格高的；凡是价格高的，都是服务好的。”白晔特别强调服务的重要性，传统的经销方式已经不能满足现在市场的发展，企业和经销商必须通过提供服务和模式转型向市场要利润，提升发展空间。

     夏津县津丰源农资总经理边克杰采取“联购联销”的经营模式，分别在夏津县东南西北四个角落寻找合伙人，共同将夏津县市场做大做强。“联购联销”模式区别于以往的批发销售模式，边克杰只是合作牵头人，自己在县里做零售，严格把控市场。这种模式，不仅实现了销量大幅上涨，同时解决了赊销问题，因为是合伙做生意，现款操作就显得十分容易。因其突出表现，华昌化工特授予边克杰为“悯农经销商”和“最佳零售商”称号！

    潍坊双丰农资经营部总经理杨永吉在潍坊大旱之年，不仅实现了销量逆境上涨，更是大力推广科技型产品，努力让百姓用上性价比高的产品，助力用户增产增收，从单纯的化肥经销商转变为一名以传授科学施肥之道，推广科技型产品的优秀经销商，履行起“高效农业保护神”的社会责任，深受用户信赖。因其突出贡献，杨永吉被华昌化工树立为“鲁东北经销商典范”。

    典型值得学习，模式创新具有一定的借鉴意义。没有对比，就没有痛苦，凡是做得好的客户，都是服务好的，提高服务质量的理念已经深入人心。转型会议，不仅客户要转，公司业务人员也要实现转型，从而共同深化转型工作，为2016年的复合肥发展奠定坚实基础。付出总有回报，转型工作的开展，虽然暴露出双方合作上存在的不足，但更多地促进了厂商一体，进一步深化了彼此合作。众志成城，其利断金，相信在厂家的引导下，在经销商的配合下，复合肥分公司定能再创辉煌！