“情系三农，大道至爱，我们锲而不舍，驰而不息；丰收中华，昌盛天下，我们高歌奋进，使命光荣！我们是高效农业的保护神，我自信，我自豪!”2月17-18日，华昌化工复合肥分公司在张家港厂区召开“2015年度复合肥分公司总结报告暨培训大会”。复合肥分公司全体人员、植物营养研究中心及市场部相关人员共同参加了本次大会。

新起点  站在2015的肩膀上向前

        回首农资行业的2015年，复合肥分公司总经理白晔深有感触。 “为进一步提升市场竞争力，给予百姓更多产品选择，2015年，复合肥分公司共生产106种复合肥产品，比2014年增加25种，产品多样化，极大地促进了企业的发展。”据白晔介绍，2015年是公司十二五规划的收官之年，华昌化工共销售80万吨复合肥，其中科技型产品14万吨，新型肥料受到用户的肯定与支持。出口复合肥28万吨，超额完成了公司全年出口计划目标，是企业实施“走出去”战略的最新成果。

        同时为提升企业品牌形象，华昌化工2015年共投入营销广告促销费用1575万元，其中央视、卫视广告投入665万元，媒体报纸投入145万元，企业宣传片及展会40万元，营销动作费用投入725万元。大量的宣传投入，不仅扩大了企业影响力，产品知名度也进一步提升。“营销费用的投入与销量增长具有一定的正相关性。”白晔表示，华昌化工将进一步加大广告宣传力度，让更多的农户可以认识并使用华昌产品。

        公司不仅注重外部宣传，更加看重农化服务的深入。2015年，复合肥分公司共完成3681场农民会，开展2078场门店促销活动，召开186场零售商会议，建立1261块示范田，张贴316322张不干胶，组织246场万人进华昌活动。华昌化工用实际行动为农民朋友提供最新农业资讯、提供农户种地水平，使得科学施肥的观念深入民心，助力实现我国“化肥零增长”。

        在取得进步的同时，2015年也曝露出复合肥分公司在管理上的不足之处，内部管理不完善制约了企业的发展。白晔要求公司全体员工站在新的起点上，不断审视自我，强化专业知识学习，提高服务意识，增强执行力，万众一心，共同为企业发展而奋斗。

新目标   2016机遇与挑战并存

        2016年是十三五的开局之年，复合肥分公司在2015年的基础上确立了贴合企业发展实际的新目标。首先，加大产品研发力度，提高产品质量，为市场提供更加优质的产品。“产品是企业发展的生命线，在提高产品质量的同时，我们必须打造以服务为核心，以复合肥企业为主、厂商共同联合的销售渠道。”白晔特别指出服务的重要性，为公司发展指明方向。华昌化工将不断深化服务，拓展销售渠道，以质量赢人心，以服务争未来。

        其次，为保障经销商利益，结合去年工作经验，华昌化工将引入市场定价机制，同时加大窜货处罚力度，将窜货处罚措施纳入客户购销合同中，最大限度地保障经销商的利益。为进一步提供优质农化服务，华昌化工将进一步加大农化队伍建设，增强农化服务能力，实现厂商联动、共同服务用户的新合作关系。最后，复合肥分公司总经理白晔希望大家重点做好转型工作，充分发挥“典型”作用，实现复合肥分公司大发展。

新规划   升级加优化 实现尊严营销

        总结会议结束后，复合肥分公司围绕“如何加强条线管理，开展营销动作，如何最大化开发网点”等相关内容展开分组讨论，提出了新的规划，为提升2016年工作质量奠定基础。

        复合肥分公司销售副总闵凡国给大家作《转型升级，深化服务》主题培训，指出农资企业面临着严重的产能过剩矛盾，产品结构与农化服务不能适应现代化农业发展要求，企业必须进行结构调整转型升级：一，加快淘汰落后产能；二，加快培育新的战略性增长点；三，加快提升管理效率的竞争力；四，加快创新农化服务的新方式。而并非所有的农资生产企业会进行转型升级，意味着一大批“僵尸”企业将被淘汰。华昌化工将全面进行产品升级，深化农化服务，为用户提供优质产品和服务，助力农户增产增收。

        复合肥分公司销售副总林祥军则给大家进行《农资渠道建设与管理》的培训，让大家清楚地认识到农资渠道建设的重要性，在培训中，大家意识到农资渠道建设必须多样化，过分热衷于寻找大经销商并非渠道建设的最佳途径，乡镇经销商亦能带来新的活力。林祥军指出业务人员必须强化渠道管理，防止经销商为争夺利益而进行恶性竞争。

        植物营养研究中心主任葛仁山在大会上给大家作《以服务提升价值，以服务创造利润》的培训，指出2016年是企业发展的服务年，深化农化服务将极大地促进企业的发展。葛仁山指出，农化部将重点打造经销商服务团队，为经销商解决销售过程中产生的农化问题，助力用户增产。同时，葛仁山主任带领大家深入学习肥料相关知识，提升业务人员的知识层次，提高工作人员的业务能力。

        市场部经理齐学潮在会上进行《复合肥营销手册》相关内容的解读，让大家充分认识到制度化建设的重要性。新营销手册的颁布，将进一步强化业务团队管理，完善营销制度，为复合肥分公司的发展奠定基石。

        会议上，张汉卿结合大家发言，提出“业务员要有尊严的营销”新理念，将工作提升到一个全新的高度。“营销之道，首先必须敬畏自己所从事的行业！”张汉卿希望全体工作人员以敬畏之心面对工作，始终坚持“高效农业保护神”的信仰，用认真的态度工作，助力用户增产增收，取得令人满意的销售业绩，得到多方认可，提升自我工作能力，最终实现有尊严的营销。他提出，2016年，企业将重点提升把握市场、拓展市场的能力，并强化内部管理，落实责任、明确考核，全面完善管理制度。张汉卿会上再次强调工作重心应放在人员管理上，切实做好思想转型工作，用先进的理念和丰富的知识武装自己。今年是公司发展的“营销管理提升年”，“以人为本”是企业管理的核心。他从四个方面重新阐释了“以人为本”的含义，要求复合肥分公司在“营销管理提升年”里务必做到以自我思想转变带动经销商的思想转变，从而迎合市场发展，提升市场影响力。第一，提升管理心得。管理是一门艺术，管理人员心得体会必须深而有效，使管理效果达到最佳。第二，掌握管理节奏。“一百米冲刺和一千米长跑节奏是不一样的，管理也是如此。”张汉卿形象地解释了把握管理节奏，提升市场应变能力的重要性。第三，完善内控制度。完善检查，加强“条线管理”，提升管理的有效性，促进企业发展。第四，打造营销氛围。打造营销氛围，提升员工士气是2016年的工作重点。

         “这是艰难的时刻，也是重要的时刻。”正像张汉卿最后说的那样，农资行业的激烈竞争从来不会因为一个企业的退却而削弱，但会因为企业的自身发展而化竞争为前进的力量。越是前行的上坡路，越会充满坎坷，坚持到最后的往往就是王者。我们有理由相信，华昌化工立足自身的新起点、展望未来的新目标以及脚踏实地的新规划，将会使得他在2016年呈现更辉煌的自己！