厂商一体共进步 华昌携手创辉煌

——2014年华昌化工河南及西北地区秋播座谈会在洛阳召开

        6月25日，由江苏华昌化工股份有限公司主办的2014年华昌化工河南及西北地区秋播座谈会在河南洛阳顺利召开，来自河南、陕西等地的近百位优秀经销商参加此次会议。华昌化工复合肥分公司总经理白晔、华昌化工复合肥分公司副总经理闵凡国等人出席了座谈会。

        此次座谈会的主题是：携手华昌，共创辉煌。从去年至今，复合肥市场的大环境有目共睹，行情较为低迷，无论生产企业，还是经销商均面临着较大压力。此次座谈会让大家汇聚一堂，品味“千年帝都”的敦厚磅礴之气，指点江山，共同探讨行情走势，研究发展方向。会议希望经销商能够在华昌的引领之下，成为最坚实的伙伴，共同进步，共同创造新的辉煌。

明确方向  苦练内功

        现在化肥行业产能过剩，资讯发达，价格相当透明，行情变得相对简单，但行情的波动依然难以预计。依赖行情变化的盈利模式已经成为过去式，只有积极调整产品结构、不断革新产品和技术升级、强化管理和服务，才能克服行情低迷的大环境，企业才能拥有长盛不衰的核心优势。白晔用一句话总结道：“行情既简单，又复杂，且没必要。”

        华昌正是通过清晰的认识，克服了对行情的过分依赖，怀着谨慎乐观的态度，通过对市场需求的清晰把握，不断革新产品、提升服务、优化营销方案，作出针对性的产品导入和销售计划，从而建立起企业核心竞争力，实现了今年上半年销量超过60%的增长。

        白晔坦言，过去华昌整体发展思路落后，复合肥长期原地踏步，导致了产品、生产管理和服务的落后。痛定思痛，华昌化工将复合肥列为华昌“十二五”重点发展项目，明确了复合肥的发展方向，华昌化工总经理胡波结合肥料的发展趋势，提出了“中浓度、多营养、功能化”的全新肥料发展理念。中浓度肥料更加适合测土配方，肥料养分更均匀，在肥料施用过程中可以缺什么补什么，自由添加一些其他的养分。其次肥料中不仅要含有氮磷钾，还要含有中微量元素和有机营养，既能提升作物产量，又能补充土壤营养。新型肥料还要承担起节省劳动力、提升肥效等一系列功能，根据作物的需求来设计肥料，既要让养分的释放与作物生长需求一致，又要让农民获得增产增收。

        紧紧围绕胡波提出的肥料理念，华昌化工苦练内功，一方面积极投资引进先进的工艺，在涟水建立了国内最先进的高塔，提升产品质量，另一方面通过产学研创新合作、企业院士研究站、植物营养研究中心等多个途径研发新型科技肥料，为老百姓提供真正性价比好的肥料。

广开思路 提升服务

       企业不仅要有硬实力，软实力同样必不可缺。维护客户利益、提供全面优质的服务是华昌持之以恒的追求。2013年，公司制定了目标明确的营销规划，华昌化工副总经理张汉卿提出“五位一体、多级协同、深度营销”的十二字营销方针。

        白晔表示，在营销规划的指导之下，公司广开思路，大力增加营销人员，完善营销驻点服务模式，在全国各地遍地开花，举办一二级经销商会议、召开农民推广会、建设试验示范田、建立大户俱乐部和举办万人进华昌等活动，让老百姓认识华昌，增强华昌的影响力，夯实渠道基础，同时配合经销商的肥料销售，帮助经销商进行产品结构调整。

        据不完全统计，华昌化工已举办万人进华昌超一千场，举办农民会超一千场，让经销商和农户知道华昌现在在做什么，将来要做什么，能为大家提供什么。经过实践检验，公司巨大的投入取得了良好的成效，对市场信息了解更全面，对各地市场结构、用肥量和潜在对手的把握更清晰，为华昌作针对性的产品导入和营销政策打下扎实的基础，也令华昌积累更多的信心。华昌正带着压力和激情，在肥料行业坚定不移地走下去，不断走向进步。

        会上，华昌化工植物营养研究中心农化专家王绍波结合秋季播种的特点，讲解了用肥要点、公司产品结构以及深度营销的策略，复合肥分公司两河西北大区经理顾卫为经销商解读华昌秋播订货政策。此次华昌化工为经销商提供了更丰富全面、更具差异化的各系列产品，让经销商根据各自市场情况，自主选择更具竞争力的产品配方，厂商进行一体化联动，共同完善人员、服务、网络、产品和政策，利益共享，风险同担，打造厂商一体化价值链，形成综合竞争力，实现厂商共赢。

携手华昌 共创辉煌

        “选择大于努力，选择重于努力”白晔表示，华昌作为江苏省最大的肥料制造企业，正在发奋图强，向着全国肥料领军企业不断迈进，华昌作为经销商最坚实的合作伙伴，能够引领大家走向进步，走向辉煌。

        经销商纷纷发表感想，交流市场操作经验，讨论厂商一体的发展模式。洛阳丰友农资公司总经理路乔民率先上台发言，他与华昌合作已经有9年，共同经历了风风雨雨，在华昌的扶持之下取得了现在的成绩，路总说道：“现在大家都在转型期，都想找个可靠的、真心的厂家，华昌是大型知名企业，有担当肯负责，能为经销商遮风挡雨，与这样的厂家合作我们才能有稳定的利润和长远的发展。”郸城共盈农资有限公司总经理周增利、乾县益农农资服务中心总经理赵陆地、濮阳市恒久农资有限公司总经理王久娇等众多经销商接连上台，交流农资经验，表达了对华昌的感谢，以及对美好未来的无限憧憬。

        会上，短短十几分钟订货量已超3万吨，这是对华昌化工长期市场精耕细作的回馈，也反映了厂商一体对销量的促进作用。

        明确的发展方向，更先进的生产工艺，以及不断的创新和技术升级，完善了华昌化工的整个产品链；再结合深度营销的服务模式，通过“五位一体、多级协同、深度营销”的营销方针，华昌与经销商形成厂商一体化战略，寻求厂商共赢之道，携手创造辉煌。（本报通讯员）